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Der Demand Generation Prozess spielt eine entscheidende Rolle in erfolgreichen Vertriebs- und Marketingstrategien. Er bezieht sich auf den Prozess der gezielten Generierung von Kundennachfrage für Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Eine strategische und zielgerichtete...

Was macht eine gute Value-Proposition aus und wie wird diese erstellt. Erstelle eine Value-Proposition, die deine Kunden überzeugt.

Eine Value-Proposition ist eine Aussage, die beschreibt, welchen Nutzen ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Kunden bietet. Sie soll dem Kunden...

Ein ideales Kundenprofil – kurz: ICP – im B2B definiert sich als Art von Unternehmen, der ein perfekter Kunde für Ihren eigenen Betrieb ist. Unabhängig davon, ob Sie auf Ihrem Zielmarkt Produkte oder Dienstleistungen anbieten, werden diese Kunden höchstwahrscheinlich immer...

Jede Firma braucht Kunden. Die meisten Firmen setzen hierzu konkrete Werbemaßnahmen für eine bestimmte Zielgruppe ein. Beispielsweise wird ein Beratungsunternehmen für das Thema unerfüllter Kinderwunsch, sich Frauen ab 35 Jahren suchen, die aus irgendwelchen Gründen nicht...

Die B2B Customer Journey ersetzt im komplexen Kundengeschäft vermehrt die einfache Zielgruppenorientierung. Diese Buyer Journey definiert sich über eine konkrete Frage: Welche Schritte unternimmt mein Kunde, bis er tatsächlich bei mir kauft?

Das Kundengeschäft, unabhängig...

Wirtschaftslexika definieren Marktsegmentierung als die Aufteilung des Gesamtmarktes in unterschiedliche Käufergruppen und -segmente. Die einzelnen Gruppen sollten in sich möglichst homogen, aber untereinander möglichst heterogen sein. Innerhalb der definierten Segmente sollten...